武漢保安服務(wù)公司技防工作歷經(jīng)近10年的發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍涉及研發(fā)生產(chǎn)安全防范產(chǎn)品、承攬安全防范工程、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營等，技防客戶達(dá)4000多家，初步實(shí)現(xiàn)了保安服務(wù)從勞動(dòng)密集型向科技密集型的轉(zhuǎn)變。

在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)方面，我們先后推出了多光束主動(dòng)紅外護(hù)欄系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品已銷往北京、天津、上海、河北等20多個(gè)?。ㄊ校?、自治區(qū)；居民住宅小區(qū)型報(bào)警系統(tǒng)，采用人防、技防、物防三者的有機(jī)結(jié)合，為小區(qū)、辦公樓、倉庫區(qū)域提供了一套操作簡易、準(zhǔn)確無誤的報(bào)警設(shè)備；GSM聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，已在30多家保安公司應(yīng)用。在技防工程方面，先后承接了近600家機(jī)關(guān)、企業(yè)、金融單位和居民小區(qū)的電視監(jiān)控、防震、防火、防破壞、主動(dòng)紅外周界防范報(bào)警系統(tǒng)工程，200多幢居民樓的樓宇對講系統(tǒng)工程和盡80個(gè)單位的小區(qū)型報(bào)警系統(tǒng)工程。在聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方面，我們采用公司自主研制開發(fā)的GSM無線聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，18臺處警車為我市三縣兩區(qū)一市的黃金珠寶、高檔服飾專賣店、大型百貨、醫(yī)藥、副食連鎖超市、銀行自動(dòng)取款機(jī)、通信部門的各營業(yè)廳等多家入網(wǎng)戶提供服務(wù)。

然而，技防的競爭不同于人防的競爭，我國的技防旱在20世紀(jì)80年代就已經(jīng)起步了，進(jìn)入21世紀(jì)，國內(nèi)的安防業(yè)又有了進(jìn)一步的發(fā)展，智能建筑、智能小區(qū)建設(shè)異軍突起，以及高科技電子產(chǎn)品、全數(shù)字網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的大量涌現(xiàn)，都極大促進(jìn)了技防產(chǎn)品市場蓬勃發(fā)展，全國各地開展技防業(yè)務(wù)的企業(yè)更是比比皆是。由于在GPS、報(bào)警運(yùn)營服務(wù)、攝像頭安裝等技術(shù)防范方面沒有相應(yīng)的法來規(guī)范，所以就出現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)缺乏、行業(yè)無法可依的局面。因此，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，我們面臨相近的設(shè)備、相同的軟件、相似的運(yùn)營模式、同質(zhì)化的產(chǎn)品，有限的市場蛋糕被切割得七零八落。為了生存，很多公司尤其是一些實(shí)力弱小的安防企業(yè)就提起價(jià)格的屠刀，以價(jià)格戰(zhàn)的形式展開競爭。更有一些不良的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營商，懷著有利可圖的心理，不惜以低價(jià)囤積客戶，攪亂市場，這種行為嚴(yán)重阻礙了安保服務(wù)行業(yè)健康、有序地發(fā)展。

在市場開發(fā)中，我們始終要求員工做到“四勤”，即“人勤”，要具有吃苦、流汗的敬業(yè)精神，要不怕失敗，堅(jiān)持不懈，持久以恒的敲開客戶的大門，勇敢的去推銷自己，推銷企業(yè)，不氣餒；“眼勤”，就是要時(shí)刻關(guān)注市場的變化和客戶的最新情況，善于發(fā)現(xiàn)問題、尋找商機(jī)、尋找目標(biāo)客戶；“腳勤”就是在找到目標(biāo)客戶之后，要實(shí)地拜訪，一次不行兩次，兩次不行三次，直到成功為止；“嘴勤”就是要多和客戶溝通，聆聽客戶的要求和抱怨，仔細(xì)解釋我們的服務(wù)、宣傳我們的技防服務(wù)。這些只是其中的一個(gè)方面，因?yàn)樵谑袌鲋心懿荒苷痉€(wěn)腳跟，還要靠我們企業(yè)自身的競爭意識、競爭能力、競爭素質(zhì)等諸多因素來決定。